Ads by Google

同人誌の売り方教えます。売り子編

恥ずかしながら長年コミケを含めたさまざまなイベントで、801から男性向けまで、これまたいろいろなジャンルの同人誌の売り子をやってきた。大手なら放っておいても売れるだろうし、カワイイおにゃのこなら色仕掛けもありだろう。ここでは、そうではないごく平凡な一人の男が、弱小サークルの売り子として、その経験から培った「外さない」スキルを紹介したいと思う。

ここでは弱小サークルの漫画（要は小説は除く）を売る場面を対象に話を進めたい。見に来てくださった大中サークルの方、申し訳ない。
始めに当たり前だが最も大事な要約。

「如何にして、会場で本を手にとってちゃんと読んでもらえるか、そしてそれを売り子がどのように支援できるか」

この一言に尽きる。本に魅力がなければ売れないのは当然。
それは売り子ではなく書き手の責任である。
つまり、売り子が解決できるのは、本来目に留まれば買ってもらえるお客さんに手にとってもらえない、読んでもらえないという問題だ。
よって、売り子に求められるスキルは以下の１つのみ。

「買わなくて良いから、ちょっとでも気になったら、立ち止まって読んでってください。皆さんに読んでもらうために本を書いているのさー。読んでもらえれば十分幸せなのよ」

を相手に伝わるニュアンスとして醸し出すこと（ムズっ）である。

イベント会場では長机を挟んでお客さんとのタイマン勝負になる。これは非常に気まずい。そこいらのショップで買い物している時に、店員が「何かお探しですか？」と近寄ってくるのを煩わしく思う人も多いと思う。ボクもその一人だ。そんな場合どうするか、興味がある品物があってもそそくさと店を後にすることも多いはず。イベント会場は常にその状態を強いていると言っても過言ではない。これはちょっと読んでみたいけど買わないと気まずいよな、とお客さんに思わせてしまっていることになる。そこで売り子のスキルが重要になるのだ。ここでは成功する具体例を一つを紹介する。
-------------------------------------------------
お客さん＞サークルスペース前を横切る、その瞬間ふと足を止める。

売り子＞すかさず、「良かったら読んでってください。」と視線を合わせず,やわらかに一言（あえて「ご覧になってください」という堅い感じにしない）。

お客さん＞ぱらぱらとめくってみる。

売り子＞「ゆっくり読んでいって下さい」又は、「買わなくいいんで、最後まで読んでいって下さい（ちょっと強すぎか）」をやさしく追加。お客さんから視線を外し、何か作業している振り（笑）をする。

お客さん＞ゆっくり読んでくれる。

-------------------------------------------------

こんな感じである。上手く成功すると、足を止めてじっくりと読んでくれ、読んでいるお客さんが呼び水となって、どれどれほうほうと次のお客さんが本に手を伸ばしてくれるという連鎖が起きる。

これ以外に売り子は何もできないか？
いやいや、この一連の行動を呼ぶための努力は出来る。

１　手にとりやすい本の高さ、配置を考える。 ＞手にとってもらいやすいように。

２　値段、本の内容がわかる要約の付いた値札の用意。 ＞手にとってもらいやすくなる。

３　一番の見せ場だ、と思うページが開きやすいように癖をつけておく。 ＞ぱらぱらとめくる時に見せ場ページが選ばれやすい。

４　隣のサークルや友達とおしゃべり、スケブ、読書に熱中しない、お客さんに常に気をまわす。 ＞　お客さんが買おうかな？どうしようかな、というちょっとしたモーションを逃さない。

５　素通り、立ち止まる、手に取る、ぺらぺらとめくる、じっくり読む、のそれぞれの行動をとったお客さんがどれだけいたのか、そして、その後に買ってくれたのか買ってくれなかったのかの数を記録する。＞今後の対策のためのデータ取り

などいろいろある。
(注)１，２は売り子だけでなく書いている作家さんと話し合って決めることが大切（２ｃｈでアドバイス頂きましたありがとうございます）

他にも、わざとお金と本のやり取りを手間取って、お客さんの行列を作り、それに興味を持った人がより長い列を作るという技もあるようだが、手口が汚いし、同人精神に則っていない上、弱小サークルでは列ができることもないのでここでは紹介しない、というかできない。したことがないもの。

もし、気が向けば、書き手と売り子のコンビネーションで売り上げアップを狙う作戦を紹介したい。
それでは、皆さんも同人活動頑張ってください。

面白い内容だったらクリックお願いします